《市场营销学》考试大纲
Ⅰ.考试性质
普通高等学校本科插班生招生考试是由专科毕业生参加的选拔性考试。高等学校根据考生的成绩，按已确定的招生计划，德、智、体全面衡量，择优录取。因此，本科插班生考试应有较高的信度、效度、必要的区分度和适当的难度。
Ⅱ.考试内容和要求
第一章 绪论
【掌握】
1．市场；
2．药品市场营销。
【熟悉】
1．药品营销战略；
2．顾客让渡价值。
第二章 药品市场
【了解】
1．处方药市场；
2．非处方药市场；
3．保健品市场；
4．原料药市场。
第三章 药品市场营销环境
【掌握】
1．药品宏观市场营销环境；
2．药品微观市场营销环境；
3．药品市场营销环境概述。
第四章 药品购买行为
【掌握】
1．药品消费者市场购买行为。
【了解】
1．药品组织市场购买行为。
第五章 药品消费者分析
【掌握】
1．药品市场细分；
2. 选择目标市场；
3. 药品市场定位。
第六章 药品市场调研
【掌握】
1．药品市场调研概述；
2. 问卷设计。
【熟悉】
1．调查项目设计。
【了解】
1．调查报告。
第七章 药品生命周期及其策略
【掌握】
1．药品整体概念；
2．药品生命周期的特点和策略。
【了解】
1．药品的新产品开发。
第八章 药品品牌与包装策略
【掌握】
1．药品的包装策略；
2．药品品牌策略。
【熟悉】
1．药品品牌与包装概述；
2. 药品品牌的传播；
3. 药品品牌设计。
【了解】
1．药品品牌资产管理。
第九章 药品价格策略
【掌握】
1．药品定价方法；
2．药品定价策略。
【熟悉】
1．药品价格策略概述；
2. 药品定价程序。
第十章 药品分销渠道策略
【掌握】
1．药品分销渠道的设计和选择；
2．药品分销渠道的管理；
3．药品分销渠道策略概述。
【了解】
1．中美药品分销渠道比较。
第十一章 药品促销组合策略——人员促销
【掌握】
1．药品促销组合；
2．药品人员推销。
第十二章 药品促销组合策略——非人员促销
【掌握】
1．药品广告策略药品；
2. 公共关系推广策略；
3. 药品营业推广策略。
第十三章 药品终端市场营销
【熟悉】
1．终端市场概述；
2. 药品第三终端市场。
【了解】
1．医院终端市场；
2．药店终端市场。
Ⅲ. 考试形式及试卷结构
一、考试形式
闭卷，笔试，考试时间为120分钟，试卷满分为100分。
二、试卷内容比例
知识考点将做到各章节均匀分布，各章节占5-10%不等。
三、试卷题型比例
单项选择题占30%，简答题占20%，论述题占20%，案例分析题占30%。
四、试题难易比例
易、中、难分别为40%、40%、20%。
Ⅳ. 参考书目
董国俊主编：《药品市场营销学》（第一版），人民卫生出版社，2009年1月。
Ⅴ. 题型示例
一、单项选择题（共15题，每小题2分，共30分）
1、市场营销活动的核心是（ ）
A．销售 B．购买 C．交易 D．交换
二、简答题（共4题，每题5分，共20分）
1、宏观市场营销环境包括哪些？
三、论述题（共2题，每题10分，共20分）
1、试论述马斯洛需求层次理论及其要点。
四、案例分析题（共3题，每题10分，共30分）
某mp3生产企业市场营销部门将消费者分为发烧友、单身族、专业人士、暴发户、其他人员，请结合所学营销学知识，回答以下问题：
1、 市场细分的定义及有效性的标准？
2、该mp3企业市场细分的错误何在？
3、你认为有几种方法可用来细分mp3消费者？
